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第68章 柳柳创业


 就在薛杉杉以为薛柳柳正在筹备婚礼的时候,却看到薛柳柳出现在家里。


 “柳柳,你是来送结婚请柬的吗?可你们都没有见过双方家长,这也太快了吧?”


 薛柳柳笑着说道:“不是的,杉杉。虽然我跟郑琪已经决定结婚了,但是我们不打算现在就办婚礼。毕竟就像是你说的,我们彼此都还没有正式见过双方家长,起码这结婚的事情,首先应该跟他们说一声才行。”


 薛杉杉听到后更好奇了,问道:“那你来是?我知道了,你是想让我给家里说一声,让他们先有个思想准备,对吗?”


 薛柳柳有些无奈的说道:“杉杉,你能不能先听我把话说完,我不是为了这个事情,我自己会跟我妈说的。我这次来是找你们家那位。”


 “你找赵舒城?你找他干什么呀?”


 “我这不是从游承浩家的公司辞职了,所以准备自己创业,之前听赵舒城说了很多创业的事情,所以来征求一下他的意见,让他给我看一下策划书,看看有什么需要修改的地方。”


 薛杉杉听到是这个事情,顿时笑着说道:“这样啊,柳柳你从小就特别厉害,我支持你,等你成功了,我就辞职跟你干,当你的小跟班。”


 说着直接拉着薛柳柳来到书房,说道:“赵舒城,柳柳准备创业,你帮着看一下策划书,一定要认真看,有什么问题及时指出来,我给你们切水果,倒茶。”


 “好,你先去吧!”


 等薛杉杉走出去了,赵舒城接过薛柳柳手上的策划书,问道:“你准备做什么行业?”


 “我虽然上学的时候学的是国际贸易专业,不过因为从小跟杉杉一起长大,在叔叔家看着他做衣服,所以对时尚行业更感兴趣,所以想开一家服装潮牌店,也就是买手店。”


 赵舒城听到薛柳柳这样说愣了一下,原本以为薛柳柳还会继续提出做珠宝行业呢,没想到会是服装行业。其实薛柳柳如果说要开珠宝店,赵舒城可能会直接拒绝。因为开珠宝店并不是想象中那么简单,在很多人眼里这是一个尊贵且富有的行业。


 外行人可能会羡慕珠宝商随手就是成千上万的交易额,每天也是穿金戴银的,就会觉得对方是富得流油的豪商巨贾。


 可真的自己参与到开一家珠宝店,就会知道这其中的难度不是一般的大。房租装修工人的薪水就是一笔不小的开支,更何况这还只是开店微不足道的一部分。珠宝行业也很少有十倍百倍暴利的情况,反而因为在漫长的发展中,行业红利早就今非昔比了。


 虽然很多人看到珠宝行业的交易额惊人,那是因为本身贵金属以及珠宝就有着昂贵的价值。何况你新开业的珠宝店,并不像是那些大品牌产品有附加价值,反而只能从低端产品做起来。


 做生意的人都明白一个道理,那就是通货是不赚钱的。低端产品就是行业通货,表面上看上去价值很高,其实利润并不高。大部分的珠宝店都不会依靠这种产品挣钱,要么就是无良奸商。


 而且因为珠宝行业属于是高库存可低周转的行业,比起其他行业来说,可能从业人员更加轻松自在。古玩行业是三年不开张,开张吃三年。珠宝行业虽然不至于是这样子的,但是也不会要求每天成交多少单子。当然也不是没有好处,那就是就算是你的生意不做了,或者不好做,但是你的货只要在,就是保值的。甚至可能因为店里贵重金属或者玉石翡翠升值,让不光是不赔钱,反而挣了一笔。


 不过对于薛柳柳来说,开店的话需要成本比较大,而且也没有什么人脉,想要经营好并不容易。原剧情中之所以能成功,完全是因为封腾在背后支持,店面要了最低的租金,甚至还介绍人来店里购物,这才能让他们顺利开业,甚至挣了一大笔钱。


 反而现在薛柳柳选择服装行业,虽然看似竞争很激烈,但是只要找到合适的方向,反而有可能做出一番成绩来。毕竟这服装说是一个行业,但是其实可以细分很多品类,有奢侈品,轻奢品,快消品。按照性别有男装男装,按照年龄可以童装,成人装,老年。还有按照产品同类,有正装,高档时装,周末时装,休闲服种类。


 随着社会的进步,人们的服装也不仅仅局限于遮羞以及保暖,反而开始有了更多的需求,也让服装市场细分更加细微,人性化。


 只要抓住其中一个分类,能够做到行业最好,那么这个生意就会带来客观的利润。


 赵舒城脑海中里想着这些事情,眼睛却在看着薛柳柳提供的策划书。看得出来薛柳柳是经过仔细思索的,所以她要做的就是买手店的生意,而且一开始需要的资金并不是很多。


 赵舒城看了一会儿,说道:“柳柳,你只做买手店吗?就没有想过要做自主品牌吗?”


 “我想过,不过我觉得事情还是要一步一步走,买手店这边有时尚触感,而且拿到订单就可以。但是自主品牌就有些难,需要找设计师,甚至还要工厂,现在我可能没办法拿出这么多钱来。”


 赵舒城点点头,说道:“你说的有道理,但是买手店并不稳定,所以还是要有自己的潮牌,才不会完全的受制于人。何况一开始可能你没有好的设计师,但是可以慢慢培养。况且一开始你的销量并不会很大,所以工厂可以后期销量提升之后再说。杉杉爸爸的手艺不错,你可以再考虑一个私人订制的生意,偶尔给杉杉爸爸定做衣服。”


 “这真的可以吗?”


 薛杉杉端着水果走进来,放下之后看着赵舒城,说道:“我爸就是在小城市开一个服装店,能去做什么私人订制吗?”


 赵舒城笑着说道:“你也说了你爸现在开着服装店,现在不就是私人订制吗?只不过之前他在小城市,也没有什么名气,你们也司空见惯了,所以觉得他的手艺没什么了不起的。可我要说,他既然能一开店几十年,这一身手艺肯定差不了,而且也不会太落伍。要不然其他人早就去商场卖衣服,为什么还要自己做呢?”


 薛柳柳眼睛放光的看着薛杉杉,说道:“是啊,杉杉,其实叔叔的手艺真的不错,我们上大学的时候,穿的衣服大部分都是叔叔做的,可别人也没有说不好的,甚至有的同学都问我在哪儿买的。只不过当时不好意思说,现在想来,当时就应该跟他们说,让他们也照顾叔叔的生意才对。”


 薛杉杉犹豫了一下,说道:“可这个事情还要跟爸爸商量一下,他可能不是很愿意这样做吧?”


 “哎呀,到时候跟叔叔说一下,看看叔叔怎么说。而且这私人订制也不是随随便便就有的,肯定要挑选客户才行的。”


 赵舒城看完了策划书,说道:“所以你现在一共需要的资金是一百万?”


 薛柳柳点点头,说道:“我算过了,开店的资金就这些,至于其他的买手订单的资金,这完全可以后面店铺开起来之后贷款。”


 赵舒城想了一下,说道:“策划书没问题,后面就是找资金的问题,你准备怎么解决?是跟家里拿钱,还是直接去找投资人?”


 薛柳柳看了眼赵舒城,说道:“我准备去找投资人,你觉得如何?”


 “没问题,这个策划书很完善,后面的自有品牌以及私人订制,都可以加进去,可以更加吸引投资者。不过我觉得初步的资金可能需要多一点,三百万才是合适的数字,而且也留下探讨的空间。”


 薛柳柳其实知道赵舒城是想要投资了,不过碍于薛杉杉在这里,所以有些话不能说的太明白。毕竟薛杉杉现在还以为赵舒城只是一个餐厅老板呢。


 “另外给你一个提醒,时尚买手,不光光是去看秀场,然后买买买,更重要的是对于穿搭,要有自己的想法,审美和生活态度很关键。另外就是不要轻易被市场的流行趋势所影响,因为流行趋势是十二年一个轮回,而且每一年甚至每个季度都会变化。如果你只是跟随时尚潮流,那么很可能你的产品买回来就已经要过时了。只有自己坚定自己的时尚理念,才能走的更远。”


 薛柳柳点点头,说道:“你说的我记住了,我叔叔就不经常去看各种时尚展览,可他做出来的衣服却这么受欢迎,就是因为他有自己独特的理解。”


 “不错,叔叔这个人其实很了不起,一个人开店,还能经营的这么有声有色,值得你好好学习一番。”


 薛杉杉看到他们已经谈完了,说道:“柳柳,你们说完了吧?我们去聊天吧!”


 薛柳柳有些无奈的看着薛杉杉,说道:“说完了,走吧,你想说什么?”


 “当然是你跟郑琪的婚礼了,你们准备什么时候见家长,什么时候结婚……”  

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